廣州保航：從“城中村”創業打拼出一片天
浙江在線10月26日訊(通訊員 靳婷)2016年8月，跟神汽在線業務人員幾次溝通後，廣州市保航汽車用品有限公司總經理黃全勝先生毅然決定入駐神汽在線。
“當時神汽在線是剛開放的第三方軟件賣傢入駐沒多久，我其實也有點猶豫，但還是覺得要抓住這個機會，不指望能賺多少錢，就當摸索互聯網經驗。”
大學畢業借錢創業 “城中村”打拼起步
十年前，大學剛畢業的黃全勝面對前途未來做的選擇也很果斷。當年畢業時在汽配公司實習的女友提出要自己創業，黃全勝沒怎麼考慮，便決定支持女友的想法，和她一起在汽車用品領域創業。
兩人評估瞭下市場，決定做易耗品雨刮。沒有經驗、沒有人脈、沒有錢，倆人借遍瞭身邊所有的親戚朋友，終於租瞭白雲山下“城中村”中一套幾十平米的房子，既是辦公室，又是倉庫，吃住也在這裡。
雖不是正規的店面，好在是在全國最大的汽配集散中心廣州這個平臺上起步。如果是靠傳統的檔口經營模式那是行不通的，黃全勝當時就想到瞭在網上做宣傳，投錢在百度、慧聰等渠道做推廣，積極參加省外的各種汽配展會和各種汽車用品交流會，利用廣州這個大多鏡頭行車紀錄器推薦平臺做外省的客源。正是有瞭如此明確的思路，保航公司才迎來瞭發展壯大的機會。
和很多中小企業一樣，保航公司也經歷瞭艱難苦楚和各種磨難。黃全勝依然清晰地記得第一單生意賣出瞭60支雨刮，貨款一共450元。回想當年依然歷歷在目，本來成交生意是應該好好慶祝一番的，無奈借錢創業處處需要花錢，經濟非常拮據。每賺到一些錢，馬上要交房租，交廣告費，還借款，經濟依然非常緊張。那段時間是非常難熬的，好在經過兩年多時間，情況有瞭好轉，客戶積累多瞭再加上老客戶介紹新客戶，前景越來越開闊。
十年磨一劍，堅持做好服務，辦廠拓展產品線
由於業務量越來越大瞭，現有的場地和環境已經嚴重影響到公司的發展，黃全勝大膽又果斷地在當時汽配貿易最火的黃金地段廣州永福路租下瞭自己公司的產品展廳。那時正受國傢對外貿易扶持政策影響，很多國外采購商、大亨們經廣交會和政府引導都來永福路采購汽車用品。那個時候做汽車用品老外的口號是：到永福路去！到永福路去！當時是手裡抓著單子卻受制於人，經常會出現交貨不及時，貨不對版等問題。如此一來不但影響信譽也嚴重損害公司利益。這個時候黃全勝覺得靠別人不如靠自己，咬咬牙把之前的全部積蓄拿出來，再向銀行貸款，又大刀闊斧辦起瞭雨刮工廠。因為對產品質量把控嚴格，售後服務做的也好，老客戶越來越多，單子也一個比一個大，保航公司得到瞭蓬勃發展。
黃全勝說：“最開心的莫過於創業路上一直都有自己相知相愛的人陪伴，還組建瞭幸福美滿的傢庭，這都給瞭我更大的動力。”
雨刮市場和客戶都穩定瞭，產品質量和品牌也被國內外客人認可瞭。近幾年黃全勝又擴展瞭車載手機支架、車載充電器、汽車美容護理用品、汽車電子產品等領域。
“其它我不敢說，但服務我一定做到最優。客戶說沒有新品，我整夜翻汽車用品配件雜志找新貨；客戶說不夠優惠，我千方百計去找更低、更好的材料，在保證質量的前提下降低成本；客戶希望早交貨，我又溝通協調各種材料供應商加快生產速度。所以隻要價格合適，老客戶們都願意找我訂貨。現在很多國外客戶也會介紹新客戶在我這裡訂貨。每每這個時候都覺得所有的心酸與付出都是值得的。我總結自己的生意經就是：誠信第一、客戶至上。”
入駐這一年 神汽發展速度太令人驚大型車行車紀錄器訝瞭
雖然十年前就投過百度推廣，但黃全勝坦言，在互聯網電商方面，自己並不是很懂，也從來沒有嘗試過電商平臺的合作。
抱著嘗試心態入駐後，黃全勝沒想到每個月店鋪都有銷量。而更讓他欣喜的四鏡頭行車紀錄器比較4G即時影像行車紀錄器是，這一年來，神汽在線平臺的快速發展遠超出他的預期。“平臺功能不斷升級，各種支付方式都上瞭，售後服務越來越完善，公司還花大成本不斷地開展各種促銷活動，幫商傢引流量帶銷量。我們最近這兩個月借勢618大促和719汽修節，推出雨刮和車載空氣凈化器等主打產品，幾天時間就賣出上千件”。
黃全勝對未來無限憧憬。“互聯網還有很大的發展空間，作為供貨方，核心是要提升產品的價值，做好服務，才能有更長遠的發展。也希望神汽多多扶持我們這些不懂互聯網的實業型商傢，把更多好的產品帶給汽修人。”
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